寒武紀(688256)01月01日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：近年來，人工智能芯片市場規(guī)模迅速增長，呈現(xiàn)出非常廣闊的發(fā)展空間。請問公司是否已經(jīng)制定了相應的市場拓展策略和計劃？

【資料圖】

寒武紀董秘：您好，隨著人工智能應用的普及與高速發(fā)展，催生出更多樣化的應用場景與市場需求，公司將圍繞自身的核心優(yōu)勢、提升核心技術，結合內(nèi)外部資源，以自主創(chuàng)新為驅動，不斷推動企業(yè)發(fā)展，圍繞人工智能核心驅動力——計算能力，堅持云邊端一體化，堅持軟硬件協(xié)同，為智能云計算、智能邊緣、智能終端等場景提供芯片及加速卡產(chǎn)品，矢志成為業(yè)界領先的人工智能芯片設計公司。

投資者：請問公司在打造品牌和形象方面是否已經(jīng)實現(xiàn)了突破？如何通過有效的品牌推廣戰(zhàn)略，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展增添動力？

寒武紀董秘：您好，公司憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和良好的服務意識，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源，公司的品牌影響力持續(xù)增強。

投資者：請問公司在人工智能芯片領域內(nèi)是否已經(jīng)有了一定的話語權和影響力？如何進一步提高知名度和行業(yè)地位，引領人工智能芯片行業(yè)的發(fā)展趨勢？

寒武紀董秘：您好，寒武紀是智能芯片領域全球知名的新興公司，自成立以來，一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可。憑借領先的核心技術，公司較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。公司矢志成為業(yè)界領先的人工智能芯片設計公司。公司將持續(xù)對芯片底層基礎技術和智能芯片產(chǎn)品進行升級迭代，保持公司技術在行業(yè)內(nèi)的前瞻性、領先性和核心競爭優(yōu)勢。同時，公司也將充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，通過向目標市場的頭部客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，加速應用場景落地，積極拓展市場份額。

投資者：國內(nèi)AI芯片企業(yè)正逐漸崛起，挑戰(zhàn)外國巨頭的霸主地位。請問公司與國產(chǎn)替代企業(yè)的差距和競爭力如何？未來如何迎難而上？

寒武紀董秘：您好，寒武紀是智能芯片領域全球知名的新興公司，自成立以來，一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可。憑借領先的核心技術，公司較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。而且公司定位于中立的芯片設計公司，底層芯片與系統(tǒng)軟件都充分服務客戶和開發(fā)者，但不直接銷售人工智能應用產(chǎn)品或解決方案，通過中立來吸引更多客戶。公司矢志成為業(yè)界領先的人工智能芯片設計公司。公司將持續(xù)對芯片底層基礎技術和智能芯片產(chǎn)品進行升級迭代，保持公司技術在行業(yè)內(nèi)的前瞻性、領先性和核心競爭優(yōu)勢。同時，公司也將充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，通過向目標市場的頭部客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，加速應用場景落地，積極拓展市場份額。

投資者：AI芯片的適用范圍非常廣泛，但不同領域的AI應用對硬件的需求也有所不同。請問公司如何根據(jù)客戶需求和市場趨勢，快速調整產(chǎn)品結構和技術路線？

寒武紀董秘：您好，公司堅持以市場和客戶的需求為導向的研發(fā)策略，確保每一項技術創(chuàng)新都具有明確的目標市場及客戶，從而打通研發(fā)到市場的資源轉化路徑。公司在研發(fā)立項前會針對目標市場進行詳細深入的調研，通過與下游客戶的緊密溝通，將客戶的開發(fā)需求有效融入公司的產(chǎn)品定義乃至技術創(chuàng)新。同時，公司對各類人工智能算法和應用場景有著深入的研究和理解，而且基于核心團隊多年的科研經(jīng)歷，對芯片前沿技術保持較高的敏銳度，能緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，及時調整架構、擴充指令集。同時，面向新興應用場景和客戶需求，公司能研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品。

投資者：國家政策支持技術自主可控和科技自立自強，這對于AI芯片企業(yè)來說具有重要意義。請問公司如何借助政策優(yōu)勢，推動技術創(chuàng)新和發(fā)展？

寒武紀董秘：您好，公司關注人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的行業(yè)政策，重視人工智能芯片的技術創(chuàng)新和生態(tài)推廣，公司將持續(xù)聚焦技術創(chuàng)新、進行研發(fā)投入，加強市場開拓力度，探索新場景算力需求，保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展，加強統(tǒng)一生態(tài)建設。

投資者：在未來幾年內(nèi)，人工智能芯片市場將繼續(xù)迅速發(fā)展。請問公司如何抓住市場機遇，贏得更多市場份額？

寒武紀董秘：您好，公司持續(xù)推動智能芯片產(chǎn)品、基礎系統(tǒng)軟件平臺的迭代升級與優(yōu)化，并根據(jù)產(chǎn)品定位、市場發(fā)展前景與客戶需求，有針對性地推廣和銷售公司產(chǎn)品，提供優(yōu)質的智能芯片產(chǎn)品及靈活、高效的技術支持服務，提高客戶服務的響應速度和滿意度，加速應用場景落地，積極拓展市場份額。

投資者：公司在機器人領域有什么規(guī)劃和布局？

寒武紀董秘：您好，公司專注于智能芯片的設計和銷售，暫未布局機器人等終端應用產(chǎn)品。

投資者：卡脖子問題是指AI芯片技術瓶頸或短板的存在，阻礙了AI技術的進一步發(fā)展和應用。請問公司如何應對卡脖子問題，推動技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級？

寒武紀董秘：您好，公司會時刻關注行業(yè)發(fā)展動向，將基于產(chǎn)業(yè)政策與產(chǎn)業(yè)鏈上下游長期、廣泛、良好的合作，在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)各階段繼續(xù)與各相關方保持良好溝通，并積極探索，做好各項應對工作，推動公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

投資者：在人工智能芯片市場中，請問公司如何利用自身優(yōu)勢贏得市場份額，保持領先地位？

寒武紀董秘：您好，公司持續(xù)推動智能芯片產(chǎn)品、基礎系統(tǒng)軟件平臺的迭代升級與優(yōu)化，并根據(jù)產(chǎn)品定位、市場發(fā)展前景與客戶需求，有針對性地推廣和銷售公司產(chǎn)品，提供優(yōu)質的智能芯片產(chǎn)品及靈活、高效的技術支持服務，提高客戶服務的響應速度和滿意度，加速應用場景落地，積極拓展市場份額。

投資者：AI芯片領域的競爭非常激烈，除了技術和產(chǎn)品外，品牌形象也非常重要。請問公司在品牌建設方面是否有著獨特的策略和實踐？

寒武紀董秘：您好，公司憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和良好的服務意識，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源，公司的品牌影響力持續(xù)增強。

投資者：請問公司在AI算力方面是否已經(jīng)達到行業(yè)領先水平？如何不斷提升算力和性能，滿足不同應用場景需求？

寒武紀董秘：您好，公司是智能芯片領域全球知名的新興公司，能面向市場需求研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品。公司對各類人工智能算法和應用場景有著深入的研究和理解，對芯片前沿技術保持較高的敏銳度，能緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，持續(xù)對智能芯片的核心技術基石——智能處理器微架構和指令集進行升級迭代，通過技術創(chuàng)新和設計優(yōu)化，有效提升公司產(chǎn)品的能效功耗比，可輻射更多的應用場景。

投資者：訓練芯片是AI芯片中的重要一環(huán)，請問公司在這個領域是否已經(jīng)形成了自己的技術路線和產(chǎn)品體系？

寒武紀董秘：您好，公司從市場和客戶對云端訓練芯片在能效等方面的需求出發(fā)，對公司現(xiàn)有的處理器芯片架構、指令集、硬件運算器和編程開發(fā)平臺等技術開展升級迭代，并引入業(yè)內(nèi)主流技術，研制新一代云端訓練芯片及配套軟件支撐系統(tǒng)。目前公司已推出的首顆云端訓練芯片思元290，與公司主要面向中高端推訓場景的思元370形成協(xié)同，可為客戶提供全功能、全場景的智能算力。同時，基于公司自研的云端智能芯片及加速卡，公司還可面向有一定技術基礎的商業(yè)客戶群體，為其提供計算集群中的單體訓練服務器——訓練整機。

投資者：請問公司在AI芯片領域中是否有著卓越的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新成果？如何將這些創(chuàng)新轉化為市場價值和社會效益？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利。公司掌握的智能處理器指令集、智能處理器微架構、智能芯片編程語言、智能芯片數(shù)學庫等核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。同時，憑借領先的核心技術，公司較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。從云端推理思元270、邊緣推理思元220、云端訓練思元290，到推訓一體的思元370，寒武紀可為用戶提供覆蓋不同場景、不同算力規(guī)模的產(chǎn)品。

投資者：數(shù)字化經(jīng)濟和智能化時代的到來，給AI芯片行業(yè)帶來了巨大機遇和挑戰(zhàn)。請問公司是否已經(jīng)形成了與時俱進的戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力？

寒武紀董秘：您好，公司關注人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的行業(yè)政策，重視人工智能芯片的技術創(chuàng)新和生態(tài)推廣，公司將持續(xù)聚焦技術創(chuàng)新、進行研發(fā)投入，加強市場開拓力度，探索新場景算力需求，保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展，加強統(tǒng)一生態(tài)建設。

投資者：近年來，邊緣計算和物聯(lián)網(wǎng)等新興技術的應用對AI芯片的硬件需求提出了更高的挑戰(zhàn)。請問公司是否已經(jīng)基于這些需求進行了技術創(chuàng)新和升級？

寒武紀董秘：您好，公司的邊緣智能芯片思元220及其加速卡廣泛運用于多家頭部企業(yè)，累計出貨已超過百萬片。此外，邊緣計算整體市場空間將持續(xù)擴大，公司將依托更豐富的邊緣智能芯片產(chǎn)品，在邊緣服務器、工控機、機器人、智能電視等更為廣闊的邊緣端應用場景中進一步開拓更為豐富的客戶資源。

投資者：英偉達作為全球領先的AI芯片企業(yè)，市值超過六千億美元。請問公司如何借鑒英偉達的成功經(jīng)驗，推動自身的持續(xù)發(fā)展和市場份額提升？

寒武紀董秘：您好，公司會持續(xù)進行軟件開發(fā)平臺的研發(fā)和升級，不斷完善公司軟件生態(tài)，縮小市場競爭差距。憑借逐步提升的產(chǎn)品競爭力、持續(xù)優(yōu)化的軟件生態(tài)以及良好的客戶口碑，公司將持續(xù)對智能芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行高質量迭代，深耕行業(yè)客戶、拓寬潛在市場，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)更多標志性應用場景的落地。

投資者：公司在自動駕駛領域有什么規(guī)劃和布局？

寒武紀董秘：您好，公司控股子公司行歌科技主要從事智能駕駛芯片方面的工作，目前各項工作正在有序推進中。

投資者：請問公司在國際市場上的表現(xiàn)如何？公司如何利用國際化戰(zhàn)略推進本土化發(fā)展？

寒武紀董秘：您好，公司是智能芯片領域全球知名的新興公司，目前公司主要深耕國內(nèi)客戶，能面向市場需求研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品。

投資者：AI芯片企業(yè)需要與不同行業(yè)的客戶合作，共同推動各自領域的發(fā)展和創(chuàng)新。請問公司在客戶合作方面是否有著獨特的優(yōu)勢和經(jīng)驗？

寒武紀董秘：您好，公司持續(xù)推動智能芯片產(chǎn)品、基礎系統(tǒng)軟件平臺的迭代升級與優(yōu)化，并根據(jù)產(chǎn)品定位、市場發(fā)展前景與客戶需求，有針對性地推廣和銷售公司產(chǎn)品，提供優(yōu)質的智能芯片產(chǎn)品及靈活、高效的技術支持服務，提高客戶服務的響應速度和滿意度，鞏固已有客戶、發(fā)掘潛在客戶，持續(xù)構建和完善公司云邊端一體化生態(tài)。

投資者：AI芯片的產(chǎn)業(yè)鏈涉及到硬件、軟件等多個方面。請問公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位和優(yōu)勢是什么？如何發(fā)揮整合優(yōu)勢，提高市場競爭力？

寒武紀董秘：您好，自成立以來一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可，并較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和優(yōu)秀的客戶服務水平，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源。目前公司產(chǎn)品廣泛服務于服務器廠商、人工智能應用公司，輻射互聯(lián)網(wǎng)、云計算、能源、教育、金融、電信、醫(yī)療等行業(yè)的智能化升級，支撐人工智能行業(yè)快速發(fā)展，也為公司未來新產(chǎn)品的市場開拓提供了便利。憑借逐步提升的產(chǎn)品競爭力、持續(xù)優(yōu)化的軟件生態(tài)以及良好的客戶口碑，公司將持續(xù)對云邊端芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行高質量迭代，深耕行業(yè)客戶、拓寬潛在市場，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)更多標志性應用場景的落地。

投資者：AI算法和模型的不斷進化對于AI芯片的要求也越來越高。請問公司在跟進最新算法和模型方面是否有著明顯優(yōu)勢？

寒武紀董秘：您好，雖然公司不直接從事人工智能應用產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，但對各類人工智能算法和應用場景有著深入的研究和理解，而且基于核心團隊多年的科研經(jīng)歷，對芯片前沿技術保持較高的敏銳度，能緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，及時調整架構、擴充指令集。同時，面向新興應用場景和客戶需求，公司能研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品。

投資者：請問公司在AI訓練芯片方面是否已經(jīng)形成了較為完善的技術鏈條和產(chǎn)品線？如何進一步豐富產(chǎn)品系列，滿足市場需求？

寒武紀董秘：您好，云端智能芯片產(chǎn)品大致可分為云端推理芯片和云端訓練芯片。公司云端產(chǎn)品不斷迭代更新，從公司首顆云端訓練芯片思元290，到推訓一體的思元370，公司以自研的云端智能芯片為核心，形成不同形態(tài)的產(chǎn)品（云端智能芯片和加速卡、訓練整機及智能計算集群），為用戶提供了覆蓋不同場景、不同算力規(guī)模的系列產(chǎn)品。思元370主要面向中高端推訓場景，與主要面向訓練的高端產(chǎn)品思元290形成協(xié)同，共同為客戶提供全功能、全場景的智能算力。

投資者：AI芯片在智能制造、智慧城市等領域的應用也越來越廣泛。請問公司如何擴大應用場景，拓展更多的市場空間？

寒武紀董秘：您好，人工智能領域的原創(chuàng)性算法和技術仍然在不斷涌現(xiàn)，人工智能行業(yè)的應用場景仍在不斷推陳出新，公司芯片產(chǎn)品及其架構和指令集仍在持續(xù)提升擴展，也需要對統(tǒng)一軟件開發(fā)平臺進行長期持續(xù)的迭代研發(fā)和優(yōu)化升級，加速應用場景落地。

投資者：AI芯片技術的應用對于國家經(jīng)濟和社會發(fā)展具有深遠的意義。請問公司如何積極參與國家戰(zhàn)略，推動技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級？

寒武紀董秘：您好，公司關注人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的行業(yè)政策，重視人工智能芯片的技術創(chuàng)新和生態(tài)推廣，公司將持續(xù)聚焦技術創(chuàng)新、進行研發(fā)投入，加強市場開拓力度，探索新場景算力需求，保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展，加強統(tǒng)一生態(tài)建設。

投資者：在國家政策大力支持人工智能發(fā)展的背景下，AI芯片市場正迎來前所未有的機遇。請問公司如何利用政策優(yōu)勢和市場趨勢，快速擴大企業(yè)規(guī)模和市場份額？

寒武紀董秘：您好，對于芯片公司，搶占市場、占據(jù)市場優(yōu)勢地位是至關重要的。短期來看，公司的主要目標是抓住戰(zhàn)略機遇期，深耕行業(yè)客戶，以目標客戶需求為導向，將客戶的開發(fā)需求有效融入公司的產(chǎn)品定義乃至技術創(chuàng)新，有針對性地推廣和銷售公司產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質的技術支持服務。

投資者：在美國打壓的背景下，人工智能芯片市場需求可能會增加。請問公司是否已經(jīng)為此做好了充足的產(chǎn)能儲備和供應計劃？

寒武紀董秘：您好，公司將基于產(chǎn)業(yè)政策與產(chǎn)業(yè)鏈上下游長期、廣泛、良好的合作，在產(chǎn)品研發(fā)各階段繼續(xù)與各相關方保持良好溝通，并積極探索，推動公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

投資者：請問公司在人工智能算法和軟件應用方面有哪些核心技術和產(chǎn)品？如何不斷提升技術水平，拓展應用場景？

寒武紀董秘：您好，公司專注于人工智能芯片產(chǎn)品的研發(fā)與技術創(chuàng)新，致力于打造人工智能領域的核心處理器芯片，并為云邊端智能芯片與處理器產(chǎn)品提供統(tǒng)一的平臺級基礎系統(tǒng)軟件。公司不直接從事人工智能應用產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。為確保公司智能芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺的高質量迭代，在競爭激烈的市場中保持技術領先優(yōu)勢，公司需持續(xù)進行高質量研發(fā)投入，完善公司軟件生態(tài)；同時，公司也將緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，堅持以市場和客戶的需求為導向，研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品，拓展市場份額、加速場景落地。

投資者：人工智能芯片涉及到大量的設計、制造和測試工作，其中包括許多極端復雜的技術。請問寒武紀公司在這些方面是否具有核心競爭力？如何進一步提升技術水平？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來的經(jīng)營模式均為Fabless模式，專注于智能芯片的設計、研發(fā)和銷售，而將晶圓制造、封裝測試等其余環(huán)節(jié)委托給晶圓制造企業(yè)、封裝測試企業(yè)及其他加工廠商代工完成。公司將持續(xù)進行高質量研發(fā)投入，持續(xù)對芯片架構、指令集等底層核心技術以及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行迭代、優(yōu)化。

投資者：國家政策鼓勵加強科技自主創(chuàng)新和開放合作，以推動人工智能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。請問公司如何利用政策支持和市場機遇，推進自身發(fā)展？

寒武紀董秘：您好，對于芯片公司，搶占市場、占據(jù)市場優(yōu)勢地位是至關重要的。短期來看，公司的主要目標是抓住戰(zhàn)略機遇期，深耕行業(yè)客戶，以目標客戶需求為導向，將客戶的開發(fā)需求有效融入公司的產(chǎn)品定義乃至技術創(chuàng)新，有針對性地推廣和銷售公司產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質的技術支持服務。

投資者：請問公司在自主知識產(chǎn)權方面與其他廠商相比有哪些明顯優(yōu)勢？公司如何保障知識產(chǎn)權的安全性和合法性？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來，積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術，并積極在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局。公司掌握的智能處理器指令集、智能處理器微架構、智能芯片編程語言、智能芯片數(shù)學庫等核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。截至2022年12月31日，公司累計申請的專利為2,720項，其中發(fā)明專利申請2,647項，實用新型專利申請36項，外觀設計專利申請37項。公司累計已獲授權的專利為865項，其中發(fā)明專利795項，實用新型專利34項，外觀設計專利36項。

投資者：在人工智能芯片市場快速發(fā)展的背景下，國產(chǎn)替代已經(jīng)成為一個重要方向。請問寒武紀公司如何應對國產(chǎn)替代的挑戰(zhàn)和機遇？

寒武紀董秘：您好，公司始終堅持研發(fā)與技術創(chuàng)新，憑借逐步提升的產(chǎn)品競爭力、持續(xù)優(yōu)化的軟件生態(tài)以及良好的客戶口碑，公司將持續(xù)對智能芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行高質量迭代，深耕行業(yè)客戶、拓寬潛在市場，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)更多標志性應用場景的落地。

投資者：在人工智能芯片市場中，通用人工智能正在逐步崛起。請問公司在通用人工智能芯片研發(fā)中有哪些優(yōu)勢和突破口？如何跟上這一行業(yè)趨勢？

寒武紀董秘：您好，公司所研發(fā)的通用型智能芯片產(chǎn)品，具備靈活的指令集和精巧的處理器架構，技術壁壘高但應用面廣，可覆蓋人工智能領域高度多樣化的應用場景（如視覺、語音、自然語言理解、傳統(tǒng)機器學習、生成式人工智能等）。與CPU、GPU等芯片相比，通用型智能芯片能夠更好地匹配和支持人工智能算法中的關鍵運算操作，在能效和功耗上存在顯著優(yōu)勢。

投資者：軟件生態(tài)對于芯片設計公司至關重要，公司是如何看待以及構建自己的軟件生態(tài)？

寒武紀董秘：您好，公司作為芯片公司，軟件平臺生態(tài)的打造至關重要，公司從成立之日起就對軟件平臺生態(tài)進行持續(xù)研發(fā)投入，有效支撐了公司智能芯片產(chǎn)品的客戶交付和商業(yè)應用，已為開發(fā)者在公司芯片產(chǎn)品上開發(fā)智能應用提供了功能較完整、普適性較好的軟件開發(fā)平臺，并形成了一定的開發(fā)者影響力。公司還啟動了“開發(fā)者生態(tài)”項目，持續(xù)完善開發(fā)者社區(qū)和論壇平臺，并利用公司積累的科研技術優(yōu)勢，與高校合作培養(yǎng)未來開發(fā)者的使用習慣。由于人工智能領域的原創(chuàng)性算法和技術仍然在不斷涌現(xiàn)，人工智能行業(yè)的應用場景仍在不斷推陳出新，公司芯片產(chǎn)品及其架構和指令集仍在持續(xù)提升擴展，公司需要對統(tǒng)一軟件開發(fā)平臺進行長期持續(xù)的迭代研發(fā)和優(yōu)化升級。未來，公司也將持續(xù)迭代研發(fā)統(tǒng)一的軟件開發(fā)平臺，通過不斷迭代升級持續(xù)擴展其功能、效率、易用性以及對新興人工智能應用的良好支持，讓程序員、開發(fā)者更高效便捷地在公司芯片產(chǎn)品之上開發(fā)人工智能應用、降低人工智能應用開發(fā)的技術門檻，不斷提升公司軟件生態(tài)在人工智能開發(fā)者社區(qū)的影響力，增加軟件開發(fā)平臺的用戶粘性，最終促進公司芯片產(chǎn)品市場份額的鞏固和提升。

投資者：請問寒武紀公司在人工智能芯片領域是否具有完全自主研發(fā)和制造的能力？公司如何確保自主可控？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來，經(jīng)營模式為Fabless，專注于智能芯片的設計、研發(fā)和銷售，堅持自主研發(fā)，并積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術。公司掌握的智能處理器指令集、智能處理器微架構、智能芯片編程語言、智能芯片數(shù)學庫等核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。公司在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局，為公司研發(fā)的核心技術保駕護航。公司將基于產(chǎn)業(yè)政策與產(chǎn)業(yè)鏈上下游長期、廣泛、良好的合作，在產(chǎn)品研發(fā)各階段繼續(xù)與各相關方保持良好溝通，并積極探索，推動公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

投資者：人工智能芯片市場變化快速，市場需求也在不斷變化。請問公司如何及時把握市場機遇，推出符合市場需求的產(chǎn)品？

寒武紀董秘：您好，公司一方面將持續(xù)進行智能芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺的高質量迭代，推進已處于適配階段的項目，擴大在互聯(lián)網(wǎng)領域、金融領域、通信運營商以及重點行業(yè)等客戶處的深度合作，在賦能傳統(tǒng)業(yè)務的同時，實現(xiàn)市場份額的突破。另一方面，公司亦將緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，把握新興人工智能應用對智能算力的井噴需求，憑借公司領先的技術優(yōu)勢和當前產(chǎn)品的高度契合優(yōu)勢，積極與新興場景下的算法應用公司進行接洽與合作，提供推理和訓練算力支撐，實現(xiàn)和算法應用公司合作探索、共同成長的同時，積極拓展國內(nèi)市場份額、加速場景落地。

投資者：相較于其他人工智能企業(yè)，寒武紀公司在哪些方面具有突出優(yōu)勢？公司如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，贏得市場競爭？

寒武紀董秘：您好，自成立以來一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可，并較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和優(yōu)秀的客戶服務水平，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源。目前公司產(chǎn)品廣泛服務于服務器廠商、人工智能應用公司，輻射互聯(lián)網(wǎng)、云計算、能源、教育、金融、電信、醫(yī)療等行業(yè)的智能化升級，支撐人工智能行業(yè)快速發(fā)展，也為公司未來新產(chǎn)品的市場開拓提供了便利。公司始終堅持研發(fā)與技術創(chuàng)新，憑借逐步提升的產(chǎn)品競爭力、持續(xù)優(yōu)化的軟件生態(tài)以及良好的客戶口碑，公司將持續(xù)對智能芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行高質量迭代，深耕行業(yè)客戶、拓寬潛在市場，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)更多標志性應用場景的落地。

投資者：請問寒武紀公司在人工智能芯片領域有哪些獨創(chuàng)技術？這些技術是否已經(jīng)得到行業(yè)認可和應用？

寒武紀董秘：您好，寒武紀是智能芯片領域全球知名的新興公司，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。公司掌握的智能處理器指令集、智能處理器微架構、智能芯片編程語言、智能芯片數(shù)學庫等核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可。

投資者：在人工智能行業(yè)快速發(fā)展的背景下，寒武紀公司如何利用自身優(yōu)勢贏得市場份額？公司是否有相應的市場營銷策略和執(zhí)行計劃？

寒武紀董秘：您好，公司始終堅持研發(fā)與技術創(chuàng)新，充分發(fā)揮核心技術競爭優(yōu)勢，持續(xù)迭代升級智能芯片產(chǎn)品及統(tǒng)一的基礎系統(tǒng)軟件平臺，通過向目標市場的頭部客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場占有率上的穩(wěn)步提升。公司持續(xù)加強營銷團隊和營銷網(wǎng)絡的建設，為了滿足既有重點客戶在不同業(yè)務場景下的開發(fā)需求、提高客戶服務的響應速度和滿意度，一是在目標客戶集中區(qū)域設置了銷售和技術支持中心，二是進一步擴大銷售團隊和技術支持部門。通過銷售部門與技術支持部門協(xié)同合作，及時、深入了解行業(yè)客戶需求，將客戶的開發(fā)需求有效融入公司的產(chǎn)品定義乃至技術創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質、靈活、高效的技術支持服務。

投資者：目前，國產(chǎn)替代已經(jīng)成為國家政策重點。請問公司在國產(chǎn)替代方面有哪些優(yōu)勢和突破口？如何借此加速市場布局和拓展？

寒武紀董秘：您好，自成立以來一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可，并較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和優(yōu)秀的客戶服務水平，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源。目前公司產(chǎn)品廣泛服務于服務器廠商、人工智能應用公司，輻射互聯(lián)網(wǎng)、云計算、能源、教育、金融、電信、醫(yī)療等行業(yè)的智能化升級，支撐人工智能行業(yè)快速發(fā)展，也為公司未來新產(chǎn)品的市場開拓提供了便利。公司始終堅持研發(fā)與技術創(chuàng)新，憑借逐步提升的產(chǎn)品競爭力、持續(xù)優(yōu)化的軟件生態(tài)以及良好的客戶口碑，公司將持續(xù)對云邊端芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行高質量迭代，深耕行業(yè)客戶、拓寬潛在市場，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)更多標志性應用場景的落地。

投資者：公司是否把自主可控和核心技術作為發(fā)展的戰(zhàn)略基礎？公司在這方面有哪些優(yōu)勢和特點？

寒武紀董秘：您好，公司始終圍繞自身的核心優(yōu)勢，將提升核心技術作為戰(zhàn)略目標。公司結合內(nèi)外部資源，以自主創(chuàng)新為驅動，不斷推動企業(yè)發(fā)展，圍繞人工智能核心驅動力——計算能力，堅持云邊端一體化，堅持軟硬件協(xié)同，為智能云計算、智能邊緣、智能終端等場景提供芯片及加速卡產(chǎn)品，矢志成為業(yè)界領先的人工智能芯片設計公司。

投資者：請問寒武紀公司在人工智能行業(yè)中的合作伙伴是哪些？公司與這些伙伴的合作模式是什么？是否存在一些值得期待的合作項目？

寒武紀董秘：您好，公司持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)、運營商、金融、智慧交通、電力能源等多個行業(yè)、多家客戶處進行了廣泛的業(yè)務部署與落地，進一步拓寬了合作領域，深挖了場景應用。公司已經(jīng)成為一家具備軟硬件全棧系統(tǒng)能力的芯片設計公司，可為客戶提供不同尺寸、多場景的產(chǎn)品及統(tǒng)一的平臺化基礎系統(tǒng)軟件，滿足客戶的差異化需求。公司經(jīng)營相關信息請您以公司在法定披露媒體披露的公告信息為準。

投資者：在人工智能芯片市場快速發(fā)展的情況下，寒武紀公司是否有擴大國際市場的計劃？公司如何進一步提高自己的品牌知名度和影響力？

寒武紀董秘：您好，隨著各行業(yè)智能化升級轉型，人工智能應用場景逐漸多元化，未來幾年國內(nèi)人工智能芯片市場將保持高速增長。為了更快速地了解和響應客戶需求，并且為客戶提供快速、靈活的技術支持服務，目前公司主要深耕國內(nèi)客戶。公司憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和良好的服務意識，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源，公司的品牌影響力也在持續(xù)增強。

投資者：人工智能芯片是實現(xiàn)人工智能端到端應用的基礎設施，寒武紀公司在芯片方面是否具有突出的優(yōu)勢？未來的發(fā)展規(guī)劃和目標是什么？

寒武紀董秘：您好，寒武紀是智能芯片領域全球知名的新興公司，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。公司掌握的智能處理器指令集、智能處理器微架構、智能芯片編程語言、智能芯片數(shù)學庫等核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。未來，公司將持續(xù)對芯片底層基礎技術和智能芯片產(chǎn)品進行升級迭代，保持公司技術在行業(yè)內(nèi)的前瞻性、領先性和核心競爭優(yōu)勢。同時，公司也將充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，通過向目標市場的頭部客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，加速應用場景落地，積極拓展市場份額。

投資者：請問寒武紀公司對于人工智能技術的發(fā)展趨勢和未來市場前景有哪些深刻的認識和預判？公司是否有相應的調整和應對計劃？

寒武紀董秘：您好，公司關注到：（1）“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)背景助推智能芯片行業(yè)發(fā)展；（2）云計算、大數(shù)據(jù)、5G、IoT等新興產(chǎn)業(yè)驅動智能芯片需求持續(xù)增長；（3）AIGC技術日益成熟，催生智能算力需求增長。對此，一方面，公司將依托“東數(shù)西算”的產(chǎn)業(yè)背景，借助前期集群業(yè)務的優(yōu)良口碑，積極拓展市場以應對智能計算集群系統(tǒng)業(yè)務的可持續(xù)性增長風險。另一方面，公司亦將把握AIGC產(chǎn)業(yè)下人工智能應用對智能算力的井噴需求，憑借公司領先的技術優(yōu)勢和當前產(chǎn)品的高度契合優(yōu)勢，積極與新興場景下的算法應用公司進行接洽與合作，提供推理和訓練算力支撐，實現(xiàn)和算法應用公司合作探索、共同成長的同時，積極拓展國內(nèi)AIGC產(chǎn)業(yè)下智能算力芯片的市場份額。

投資者：請問寒武紀公司在人工智能領域的技術實力和研究成果是否已經(jīng)得到行業(yè)認可？可以分享一些榮譽和獎項嗎？

寒武紀董秘：您好，隨著公司近年來的快速發(fā)展，公司迭代推出多款智能芯片、處理器IP產(chǎn)品，通過提供可靠的產(chǎn)品質量、完善的技術支持積累了良好的市場口碑，在業(yè)內(nèi)的知名度不斷提升。公司成立至今獲得多項榮譽，例如：2019年10月，思元270芯片獲得第六屆烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會“世界互聯(lián)網(wǎng)領先科技成果獎”；2021年7月，公司的思元290智能芯片及加速卡、玄思1000智能加速器獲得了由世界人工智能大會組委會頒發(fā)的SAIL之星獎。更多詳細的榮譽和獎項，請詳見公司《2022年年度報告》第三節(jié)中“（3）品牌地位”部分。

投資者：公司在算力方面有何布局？

寒武紀董秘：您好，面對人工智能領域對智能算力日益增長的需求，憑借公司領先的技術優(yōu)勢和當前產(chǎn)品的高度契合優(yōu)勢，公司可為客戶提供能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，為行業(yè)智能化升級提供充裕的底層算力支撐。

投資者：在國內(nèi)外人工智能企業(yè)競爭激烈的情況下，寒武紀公司是否有建立自己的品牌和形象的戰(zhàn)略？公司在品牌建設方面有哪些優(yōu)勢和特點？

寒武紀董秘：您好，公司憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和良好的服務意識，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源，公司的品牌影響力也在持續(xù)增強。

投資者：在人工智能行業(yè)中，人才資源至關重要。請問公司在吸引和留住人才方面有哪些獨到的方法和策略？

寒武紀董秘：您好，公司將建立健全的人才梯隊體系，加強人才培養(yǎng)工作，明確員工的職業(yè)發(fā)展通道和規(guī)劃，讓核心骨干和潛力人才獲得更多的提升和發(fā)展機會，以目標和結果為導向，以績效貢獻為關鍵衡量指標，加強完善公司的激勵體系。

投資者：作為一個新興的人工智能企業(yè)，寒武紀公司的競爭優(yōu)勢是什么？如何與已經(jīng)成立的大型企業(yè)進行競爭？

寒武紀董秘：您好，自成立以來一直專注于人工智能芯片設計領域，積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可，并較早實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。憑借領先的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質量和優(yōu)秀的客戶服務水平，積累了良好的品牌認知和優(yōu)質的客戶資源。目前公司產(chǎn)品廣泛服務于服務器廠商、人工智能應用公司，輻射互聯(lián)網(wǎng)、云計算、能源、教育、金融、電信、醫(yī)療等行業(yè)的智能化升級，支撐人工智能行業(yè)快速發(fā)展，也為公司未來新產(chǎn)品的市場開拓提供了便利。憑借逐步提升的產(chǎn)品競爭力、持續(xù)優(yōu)化的軟件生態(tài)以及良好的客戶口碑，公司將持續(xù)對云邊端芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺進行高質量迭代，深耕行業(yè)客戶、拓寬潛在市場，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務，實現(xiàn)更多標志性應用場景的落地。

投資者：公司的自研芯片是否也可運行第三方人工智能算法？

寒武紀董秘：您好，公司不直接從事人工智能應用產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，但對各類人工智能算法和應用場景有著深入的研究和理解，而且基于核心團隊多年的科研經(jīng)歷，對芯片前沿技術保持較高的敏銳度，能緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，及時調整架構、擴充指令集。同時，面向新興應用場景和客戶需求，公司能研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品。

投資者：在人工智能領域不斷變化和發(fā)展的情況下，寒武紀公司如何保持自身的技術優(yōu)勢和市場地位？

寒武紀董秘：您好，公司將繼續(xù)在研發(fā)方面大力投入。基于公司長期積累的領先研發(fā)技術和持續(xù)的技術創(chuàng)新力，公司已形成一個體系化的產(chǎn)品布局和矩陣。在硬件上，公司將持續(xù)對芯片架構、指令集等底層核心技術進行優(yōu)化，以適配人工智能應用及各類算法，不斷提升產(chǎn)品的能效和易用性。在軟件上，公司將繼續(xù)優(yōu)化、迭代基礎系統(tǒng)軟件平臺，持續(xù)推進推理軟件平臺和訓練軟件平臺的研發(fā)和改進工作，增加算子覆蓋數(shù)量，減少客戶的學習成本、開發(fā)成本和遷移成本，實現(xiàn)更廣泛的編譯環(huán)境，為客戶提供跨平臺、通用、易用的產(chǎn)品做好全方位支持。

投資者：相對于其他人工智能公司，寒武紀公司在技術方面有何獨特優(yōu)勢和突破性進展？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來堅持自主研發(fā)，積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術。通用型智能芯片及其基礎系統(tǒng)軟件的研發(fā)需要全面掌握核心芯片與系統(tǒng)軟件的大量關鍵技術，技術難度大、涉及方向廣，是一個極端復雜的系統(tǒng)工程，其中處理器微架構與指令集兩大類技術屬于最底層的核心技術。2022年，公司完善并推出了第五代智能處理器微架構、第五代智能處理器指令集。新一代智能處理器微架構對推薦系統(tǒng)和大語言模型的訓練推理等場景進行了重點優(yōu)化，在編程靈活性、能效、功耗、面積等方面大幅提升了產(chǎn)品競爭力。

投資者：公司在專利技術方面的進展如何？

寒武紀董秘：您好，公司在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局，為公司研發(fā)的核心技術保駕護航。截至2022年12月31日，公司累計申請的專利為2,720項，其中發(fā)明專利申請2,647項，實用新型專利申請36項，外觀設計專利申請37項。公司累計已獲授權的專利為865項，其中發(fā)明專利795項，實用新型專利34項，外觀設計專利36項。

投資者：公司是否有算法平臺和人工智能芯片平臺？

寒武紀董秘：您好，公司為云邊端智能芯片與處理器產(chǎn)品提供統(tǒng)一的基礎系統(tǒng)軟件平臺，并通過持續(xù)優(yōu)化和迭代，以適配新的芯片。公司的基礎系統(tǒng)軟件平臺打破了不同場景之間的軟件開發(fā)壁壘，兼具靈活性和可擴展性的優(yōu)勢，無須繁瑣的移植即可讓同一人工智能應用程序便捷高效地運行在公司云邊端系列化芯片與處理器產(chǎn)品之上。

投資者：華為和信通院預測2030年將有80%的數(shù)據(jù)和計算在邊緣完成，Gartner的預測，到2025年，75%的企業(yè)級數(shù)據(jù)將在邊緣產(chǎn)生，IDC預測，到2023年，50%的企業(yè)級IT基礎架構將部署在邊緣，到2024年，90%的企業(yè)業(yè)務將部署在邊緣。請問這些數(shù)據(jù)貴司怎么看？貴司是否有布局邊緣計算？

寒武紀董秘：您好，根據(jù)ABIResearch等預測的數(shù)據(jù)，未來全球邊緣智能芯片市場規(guī)模將持續(xù)增長。隨著人工智能在各行各業(yè)的滲透率進一步增加，邊緣服務器、邊緣工控機等領域對邊緣智能算力的需求也將持續(xù)增長。公司已推出首款面向智能物聯(lián)網(wǎng)領域的邊緣智能芯片及加速卡產(chǎn)品思元220，目前主要應用于智能物聯(lián)網(wǎng)領域，并于2021年起實現(xiàn)批量出貨。未來，公司將面向邊緣端智能應用場景差異化的算力需求，提供不同算力檔位的邊緣芯片產(chǎn)品，以覆蓋更多場景的邊緣市場。謝謝。

投資者：建議向藥明康德學習炒大市值賣大小非，上市4年大小非減持套現(xiàn)400億現(xiàn)金（來源江蘇金融觀察2022年6月13日），一家銀行存款還沒400億元。藥明康德做實業(yè)分紅派息率0.6%，總市值2000億減持總股本20%股權套現(xiàn)400億，買5%利息的銀行理財產(chǎn)品，比做實業(yè)收益率還高。A股三高，面粉比面包貴，95%的上市公司虧損微利，高市盈率低派息率，減持套現(xiàn)大小非買銀行理財產(chǎn)品，脫實向虛套利大有可為。

寒武紀董秘：您好，感謝您對公司的關注。

投資者：最近網(wǎng)上不少關于公司裁員的消息，1，請問公司的人員規(guī)劃是怎樣的？是否每年都會有末尾淘汰的機制？公司的員工是否已足夠未來兩三年的需求？

寒武紀董秘：您好，公司在技術研發(fā)、產(chǎn)品銷售、供應鏈等方面均建立了成熟團隊，核心骨干均有多年從業(yè)經(jīng)驗。公司研發(fā)隊伍結構合理、技能全面，能夠有力支撐公司的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。未來，公司將建立健全的人才梯隊體系，加強人才培養(yǎng)工作，明確員工的職業(yè)發(fā)展通道和規(guī)劃，讓核心骨干和潛力人才獲得更多的提升和發(fā)展機會，以目標和結果為導向，以績效貢獻為關鍵衡量指標，加強完善公司的激勵體系。

投資者：董秘，您好。請問公司現(xiàn)階段如何在AIGC領域進行布局的？都做了哪些可說的努力？謝謝。

寒武紀董秘：您好，公司研發(fā)的人工智能芯片是通用型智能芯片，能夠良好地支持視覺、語音、自然語言處理、推薦系統(tǒng)、搜索引擎及傳統(tǒng)機器學習算法。ChatGPT等類似應用是自然語言處理的一種應用，公司不直接從事人工智能最終應用產(chǎn)品（例如類ChatGPT應用）的開發(fā)和銷售，公司的產(chǎn)品能夠高效地支持ChatGPT等自然語言應用廣泛使用的Transformer等核心算法。公司將把握AIGC產(chǎn)業(yè)下人工智能應用對智能算力的井噴需求，憑借公司領先的技術優(yōu)勢和當前產(chǎn)品的高度契合優(yōu)勢，積極與新興場景下的算法應用公司進行接洽與合作，提供推理和訓練算力支撐，實現(xiàn)和算法應用公司合作探索、共同成長的同時，積極拓展國內(nèi)AIGC產(chǎn)業(yè)下智能算力芯片的市場份額。謝謝。

投資者：公司上市以來一直強調堅定研發(fā)投入，最近的裁員主要是出于哪些方面的考量？

寒武紀董秘：您好，自成立以來，公司一直也將持續(xù)進行研發(fā)投入，對芯片底層基礎技術和產(chǎn)品進行升級迭代，在競爭激烈的市場中保持公司技術在行業(yè)內(nèi)的前瞻性、領先性和核心競爭優(yōu)勢，確保公司智能芯片產(chǎn)品及基礎系統(tǒng)軟件平臺的高質量迭代。同時，公司也將持續(xù)建立健全的人才梯隊體系，加強人才培養(yǎng)工作，完善激勵體系建設，以增強公司的核心競爭力。

投資者：公司的AI芯片跟英偉達A100差距多大，能滿足大模型等高性能AI項目需求嗎？不少業(yè)內(nèi)人士及專業(yè)機構均認為AI三要素里數(shù)據(jù)最為重要，特別是國內(nèi)AI項目AI芯片等硬件可以從英偉達等國外企業(yè)購買，性能也更為出色，但中文數(shù)據(jù)只能找國內(nèi)企業(yè)購買，在國內(nèi)環(huán)境下數(shù)據(jù)比算力算法顯得尤為重要，公司怎么看？

寒武紀董秘：您好，公司主營業(yè)務是應用于各類云服務器、邊緣計算設備、終端設備中人工智能核心芯片的研發(fā)、設計和銷售，為客戶提供豐富的芯片產(chǎn)品，可為行業(yè)智能化升級提供充裕的底層算力支撐。公司云端智能芯片產(chǎn)品依托于公司最具競爭力的核心技術（智能處理器微架構、智能處理器指令集等），相較于傳統(tǒng)CPU、GPU所采用的架構，公司的產(chǎn)品在人工智能計算處理方面能夠發(fā)揮更大的優(yōu)勢，可覆蓋視覺、語音、自然語言處理、推薦系統(tǒng)、搜索引擎及傳統(tǒng)機器學習等多樣化人工智能應用領域，可為互聯(lián)網(wǎng)、能源、金融等行業(yè)的智能化升級提供充裕的底層算力支撐。無論是硬件層、算法軟件層還是下游應用層，每個環(huán)節(jié)對于整個人工智能領域的發(fā)展均發(fā)揮著至關重要的作用，需要相互協(xié)作發(fā)展。

投資者：董秘，您好。重新組建科技部，發(fā)揮舉國體制，國家現(xiàn)在非常重視科技領域的發(fā)展。人工智能領域是最先進的科技領域，除了大模型、算法的比拼，最重要的比拼是算力，而芯片又是算力的核心，都知道芯片的研發(fā)是需要巨大的資金投入的，公司在布局未來的時候，如何解決大量資金需求的困境？有沒有考慮引入戰(zhàn)略投資者、進行強強聯(lián)合的想法？謝謝

寒武紀董秘：您好，人工智能芯片領域市場競爭日趨激烈，公司所處的芯片設計行業(yè)具有研發(fā)投入前置的特點，往往需要充足的資金確保技術的先進性和產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，全方位提升產(chǎn)品的核心競爭力。公司會綜合考量自身戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務發(fā)展、資金需求及市場環(huán)境等因素，適時開展相應融資計劃，為公司業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強有力的資金支持。如有相關計劃，公司將按照有關法律法規(guī)及時履行信息披露義務。

投資者：高管您好：貴公司定增價太低了；明天定增機構200多元融券賣出，六個月后定增股解禁還券；輕輕松松賺70%多；一點技術含量也沒有呀。現(xiàn)在定增、大折價的大宗交易都是這么玩的。你們這個定增價相當于白送；對二級投資者是不公平的！

寒武紀董秘：您好，感謝您對公司的關注。本次向特定對象發(fā)行股票采取競價發(fā)行方式，定價基準日為發(fā)行期首日（2023年3月28日），本次發(fā)行價格為121.10元/股，不低于定價基準日前20個交易日公司股票交易均價的80%，即不低于99.84元/股，與發(fā)行底價的比率為121.29%，本次發(fā)行價格的確定符合中國證監(jiān)會、上海證券交易所等有關規(guī)定，亦符合發(fā)行人股東大會審議通過的本次發(fā)行的發(fā)行方案。

投資者：你好，我非常看好貴公司在AI芯片方面的發(fā)展，我堅信中國的半導體水平必將超過美國，請問公司后續(xù)是否有收購英偉達的打算？如果有這個計劃，是否有時間表？謝謝

寒武紀董秘：您好，公司專注于人工智能芯片產(chǎn)品的研發(fā)與技術創(chuàng)新，致力于打造人工智能領域的核心處理器芯片，能夠為視覺、語音、自然語言處理、傳統(tǒng)機器學習技術等各類人工智能技術提供基礎計算平臺，矢志成為業(yè)界領先的人工智能芯片設計公司。

投資者：董秘，您好，請問公司的思元370和思元590芯片可以用于人工智能的算力方面嗎？590芯片計劃什么時候發(fā)布出來嗎？謝謝。另外公司有計劃針對人工智能算力提升方面開發(fā)出新的芯片嗎？謝謝

寒武紀董秘：您好，公司研發(fā)的人工智能芯片是通用型智能芯片，可覆蓋視覺、語音、自然語言處理、推薦系統(tǒng)、搜索引擎及傳統(tǒng)機器學習等多樣化人工智能應用領域，可為行業(yè)智能化升級提供充裕的底層算力支撐。公司研發(fā)及產(chǎn)品化進展情況，請您關注公司在法定披露媒體上披露的相關信息。謝謝。

投資者：你好，數(shù)公司在BMS產(chǎn)品上使用量如何？用的哪家的BMMS？

寒武紀董秘：您好，感謝您對公司的關注，謝謝！

投資者：公司對比英偉達有哪些方面的優(yōu)勢？

寒武紀董秘：您好，公司研發(fā)設計的智能芯片是針對人工智能領域專門設計的芯片，為人工智能應用提供所需的基礎算力，是支撐智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心物質載體。其架構和指令集針對人工智能領域中的各類算法和應用作了專門優(yōu)化，可高效支持視覺、語音、自然語言處理和傳統(tǒng)機器學習等智能處理任務。與GPU相比，智能芯片的能效優(yōu)勢主要集中于智能應用且優(yōu)勢明顯。同時，公司可更快速地了解和響應國內(nèi)客戶的需求，并且為客戶提供快速響應、靈活的技術支持服務，充分發(fā)揮芯片產(chǎn)品的性能。

投資者：請問目前寒武紀公司的業(yè)務覆蓋面如何？是否有計劃拓展到其他領域？

寒武紀董秘：您好，云端產(chǎn)品線方面，公司持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)、運營商、金融、智慧交通、電力能源等多個行業(yè)及客戶進行了廣泛的業(yè)務部署與落地。公司一方面將持續(xù)推進已處于適配階段的項目，擴大在互聯(lián)網(wǎng)領域、金融領域、通信運營商以及重點行業(yè)等客戶處的深度合作，在賦能傳統(tǒng)業(yè)務的同時，實現(xiàn)市場份額的突破。另一方面，公司亦將把握AIGC產(chǎn)業(yè)下人工智能應用對智能算力的井噴需求，憑借公司領先的技術優(yōu)勢和當前產(chǎn)品的高度契合優(yōu)勢，積極與新興場景下的算法應用公司進行接洽與合作，提供推理和訓練算力支撐，實現(xiàn)和算法應用公司合作探索、共同成長的同時，積極拓展國內(nèi)AIGC產(chǎn)業(yè)下智能算力芯片的市場份額。邊緣產(chǎn)品線方面，公司邊緣智能芯片產(chǎn)品在智能物聯(lián)網(wǎng)領域的頭部客戶實現(xiàn)了規(guī)模化出貨。公司將積極探索邊緣智能芯片產(chǎn)品在邊緣服務器、工控機、機器人、智能電視等應用場景下的算力需求，進一步開拓更為豐富的客戶資源。在智能計算集群系統(tǒng)業(yè)務上，公司將依托“東數(shù)西算”等產(chǎn)業(yè)背景，總結過往在江蘇南京、江蘇昆山、珠海橫琴等地項目推廣經(jīng)驗，最大程度地發(fā)揮公司自身優(yōu)勢，探索合作雙方的雙贏模式。同時，公司借助前期積累的優(yōu)良口碑，積極拓展智能計算集群系統(tǒng)業(yè)務。

投資者：能否大膽介紹公司590芯片到底處于什么階段？何時可以公開承認590芯片已經(jīng)研發(fā)出來了？同時，請問公司是否已經(jīng)開始著手研發(fā)下一代芯片了？謝謝

寒武紀董秘：您好，公司持續(xù)推動智能芯片產(chǎn)品、基礎系統(tǒng)軟件平臺的迭代升級與優(yōu)化。公司研發(fā)及產(chǎn)品化進展情況，請您關注公司在法定披露媒體上披露的相關信息。謝謝。

投資者：寒武紀公司是否有成功的商業(yè)案例或者客戶服務經(jīng)驗？可以分享一下相關的案例嗎？

寒武紀董秘：您好，以公司云端智能芯片及加速卡為例，2022年公司持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)、運營商、金融、智慧交通、電力能源等多個行業(yè)及客戶進行了廣泛的業(yè)務部署與落地。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，公司的思元370芯片及加速卡與數(shù)家頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在視覺、語音、圖文識別、自然語言處理等場景下完成適配工作后，已經(jīng)進入了批量銷售環(huán)節(jié)，在2022年實現(xiàn)了收入的突破。在金融領域，公司持續(xù)擴展云端產(chǎn)品在多家頭部銀行的業(yè)務，其中MLU370-X8訓練產(chǎn)品已納入某頭部銀行的采購框架并于2022年內(nèi)實現(xiàn)了小批量采購。此外，公司云端產(chǎn)品線與其他頭部銀行合作完成了OCR算法的適配以及應用場景的解決方案，滿足了客戶對于通用性、算法精度及穩(wěn)定性的高要求。在通信運營商行業(yè)，云端產(chǎn)品思元370芯片及加速卡已完成與某頭部運營商多個智能計算平臺的適配，形成了小批量采購，該項目標志著公司云端產(chǎn)品在通信運營商行業(yè)達成初步規(guī)模化落地；此外，公司與某頭部運營商開展公有云的部署與業(yè)務拓展，并在大型集群架構設計上進行探討和進一步驗證性測試工作。在其他重點行業(yè)方面，公司與民生行業(yè)、能源行業(yè)等重點行業(yè)的領袖企業(yè)展開了緊密合作，部署了智慧糧倉、智能巡檢、智慧礦山等多個場景和項目應用，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化轉型保駕護航。

投資者：在人工智能產(chǎn)業(yè)鏈中，從算法到芯片再到端應用，各個環(huán)節(jié)都很重要。請問公司在這些環(huán)節(jié)上都有哪些優(yōu)勢？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來的經(jīng)營模式均為Fabless模式，專注于智能芯片的設計、研發(fā)和銷售，而將晶圓制造、封裝測試等其余環(huán)節(jié)委托給晶圓制造企業(yè)、封裝測試企業(yè)及其他加工廠商代工完成。公司積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，已獲得一批核心技術與關鍵專利，技術創(chuàng)新能力得到業(yè)界廣泛認可，并較早地實現(xiàn)了多項技術的產(chǎn)品化，能提供云邊端一體、軟硬件協(xié)同、訓練推理融合、具備統(tǒng)一生態(tài)的系列化智能芯片產(chǎn)品和平臺化基礎系統(tǒng)軟件。公司不直接從事人工智能應用產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，但對各類人工智能算法和應用場景有著深入的研究和理解，而且基于核心團隊多年的科研經(jīng)歷，對芯片前沿技術保持較高的敏銳度，能緊跟智能算法未來發(fā)展趨勢，及時調整架構、擴充指令集。同時，面向新興應用場景和客戶需求，公司能研發(fā)和銷售能效出色、易于使用的智能芯片及配套系統(tǒng)軟件產(chǎn)品，支撐第三方客戶便捷地開展智能算法基礎研究、開發(fā)各類人工智能應用產(chǎn)品。

投資者：在美國限制購買國外技術的情況下，國家政策鼓勵發(fā)展自主可控的芯片產(chǎn)業(yè)。請問公司在這方面有哪些突出表現(xiàn)？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來堅持自主研發(fā)，積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術，并積極在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局。通用型智能芯片及其基礎系統(tǒng)軟件的研發(fā)需要全面掌握核心芯片與系統(tǒng)軟件的大量關鍵技術，技術難度大、涉及方向廣，是一個極端復雜的系統(tǒng)工程，其中處理器微架構與指令集兩大類技術屬于最底層的核心技術。公司在智能芯片領域掌握了智能處理器微架構、智能處理器指令集、SoC芯片設計、處理器芯片功能驗證、先進工藝物理設計、芯片封裝設計與量產(chǎn)測試、硬件系統(tǒng)設計等七大類核心技術；在基礎系統(tǒng)軟件技術領域掌握了編程框架適配與優(yōu)化、智能芯片編程語言、智能芯片編譯器、智能芯片數(shù)學庫、智能芯片虛擬化軟件、智能芯片核心驅動、云邊端一體化開發(fā)環(huán)境等七大類核心技術。上述核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。

投資者：人工智能芯片的大規(guī)模生產(chǎn)需要依靠高端制造技術。請問公司在這方面有哪些優(yōu)勢？如何提升制造工藝和管理水平？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來的經(jīng)營模式均為Fabless模式，專注于智能芯片的設計、研發(fā)和銷售，而將晶圓制造、封裝測試等其余環(huán)節(jié)委托給晶圓制造企業(yè)、封裝測試企業(yè)及其他加工廠商代工完成。

投資者：美國限制購買國外技術也代表著中國市場需要更多的本土芯片供應商。請問公司是否已經(jīng)為此做好了充足的市場布局和占領計劃？

寒武紀董秘：您好，對于芯片公司，搶占市場、占據(jù)市場優(yōu)勢地位是至關重要的。短期來看，公司的主要目標是抓住戰(zhàn)略機遇期，深耕行業(yè)客戶，以目標客戶需求為導向，有針對性地推廣和銷售公司產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和靈活高效的技術支持服務。從中長期角度來看，公司需要不斷完善和優(yōu)化已形成的云邊端一體化、訓練推理融合的基礎系統(tǒng)軟件平臺和基于寒武紀產(chǎn)品的人工智能新生態(tài)，大力推進生態(tài)系統(tǒng)建設，在產(chǎn)品研發(fā)各階段繼續(xù)與各相關方保持良好溝通，并積極探索，做好各項應對工作，推動公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

投資者：請問公司在核心技術和自主知識產(chǎn)權方面具有哪些優(yōu)勢？如何保護和管理這些資源？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來，積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術，并積極在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局。公司掌握的智能處理器指令集、智能處理器微架構、智能芯片編程語言、智能芯片數(shù)學庫等核心技術，具有壁壘高、研發(fā)難、應用廣等特點，具有重要的技術價值、經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。截至2022年12月31日，公司累計申請的專利為2,720項，其中發(fā)明專利申請2,647項，實用新型專利申請36項，外觀設計專利申請37項。公司累計已獲授權的專利為865項，其中發(fā)明專利795項，實用新型專利34項，外觀設計專利36項。

投資者：請問公司在人才培養(yǎng)和團隊建設方面是否有著獨特的經(jīng)驗和方法？如何吸引和留住高端人才？

寒武紀董秘：您好，公司將建立健全的人才梯隊體系，加強人才培養(yǎng)工作，明確員工的職業(yè)發(fā)展通道和規(guī)劃，讓核心骨干和潛力人才獲得更多的提升和發(fā)展機會，以目標和結果為導向，以績效貢獻為關鍵衡量指標，加強完善公司的激勵體系。

投資者：在目前的國際形勢下，科技自立自強已經(jīng)成為越來越重要的戰(zhàn)略任務。請問公司在科技自主創(chuàng)新方面有哪些明顯優(yōu)勢？如何進一步提升技術自主可控能力？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來堅持自主研發(fā)，積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術，并積極在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局。通用型智能芯片及其基礎系統(tǒng)軟件的研發(fā)需要全面掌握核心芯片與系統(tǒng)軟件的大量關鍵技術，技術難度大、涉及方向廣，是一個極端復雜的系統(tǒng)工程，其中處理器微架構與指令集兩大類技術屬于最底層的核心技術。2022年，公司完善并推出了第五代智能處理器微架構、第五代智能處理器指令集。新一代智能處理器微架構對推薦系統(tǒng)和大語言模型的訓練推理等場景進行了重點優(yōu)化，在編程靈活性、能效、功耗、面積等方面大幅提升了產(chǎn)品競爭力。未來公司將持續(xù)對核心技術進行升級優(yōu)化，保持公司在智能芯片設計領域各項核心技術的先進性、前瞻性。

投資者：國家政策鼓勵加強科技創(chuàng)新和開放合作，以推動人工智能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。請問公司如何利用政策支持和市場機遇，推進自身發(fā)展？

寒武紀董秘：您好，公司關注人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的行業(yè)政策，重視人工智能芯片的技術創(chuàng)新和生態(tài)推廣，公司將持續(xù)聚焦技術創(chuàng)新、進行研發(fā)投入，加強市場開拓力度，探索新場景算力需求，保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展，加強統(tǒng)一生態(tài)建設。

投資者：請問公司在人工智能芯片的制造和測試方面是否具有高效、優(yōu)質的能力？如何進一步提高制造和測試水平？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來的經(jīng)營模式均為Fabless模式，專注于智能芯片的設計、研發(fā)和銷售，而將晶圓制造、封裝測試等其余環(huán)節(jié)委托給晶圓制造企業(yè)、封裝測試企業(yè)及其他加工廠商代工完成。

投資者：階段，國家政策對于自主可控的人工智能芯片企業(yè)進行大力支持。請問公司在這個方面具有哪些優(yōu)勢和成果？如何繼續(xù)強化自主可控能力？

寒武紀董秘：您好，公司自成立以來堅持自主研發(fā)，積累了一系列智能芯片設計領域的核心技術，并積極在智能芯片及相關領域開展了體系化的知識產(chǎn)權布局。通用型智能芯片及其基礎系統(tǒng)軟件的研發(fā)需要全面掌握核心芯片與系統(tǒng)軟件的大量關鍵技術，技術難度大、涉及方向廣，是一個極端復雜的系統(tǒng)工程，其中處理器微架構與指令集兩大類技術屬于最底層的核心技術。2022年，公司完善并推出了第五代智能處理器微架構、第五代智能處理器指令集。新一代智能處理器微架構對推薦系統(tǒng)和大語言模型的訓練推理等場景進行了重點優(yōu)化，在編程靈活性、能效、功耗、面積等方面大幅提升了產(chǎn)品競爭力。未來公司將持續(xù)對核心技術進行升級優(yōu)化，保持公司在智能芯片設計領域各項核心技術的先進性、前瞻性。

投資者：國家政策支持自主可控技術和創(chuàng)新驅動發(fā)展。請問公司如何利用這些政策，推動人工智能芯片產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展？

寒武紀董秘：您好，公司關注人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的行業(yè)政策，重視人工智能芯片的技術創(chuàng)新和生態(tài)推廣，公司將持續(xù)聚焦技術創(chuàng)新、進行研發(fā)投入，加強市場開拓力度，探索新場景算力需求，保持業(yè)務持續(xù)發(fā)展，加強統(tǒng)一生態(tài)建設。

寒武紀2023一季報顯示，公司主營收入7528.8萬元，同比上升19.52%；歸母凈利潤-2.55億元，同比上升11.26%；扣非凈利潤-3.02億元，同比上升15.87%；負債率12.48%，投資收益960.03萬元，財務費用-1100.72萬元，毛利率76.79%。

該股最近90天內(nèi)共有5家機構給出評級，買入評級2家，增持評級3家；過去90天內(nèi)機構目標均價為251.75。近3個月融資凈流入11.33億，融資余額增加；融券凈流入10.06億，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，寒武紀（688256）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河優(yōu)秀，盈利能力較差，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標0.5星，綜合指標0.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

寒武紀（688256）主營業(yè)務：各類云服務器、邊緣計算設備、終端設備中人工智能芯片的研發(fā)、設計和銷售。

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